Comment fixer le prix ? Les stratégies à connaître
Définir le prix de vente d’un produit ou d’un service est un aspect crucial du marketing. Pourtant, beaucoup de professionnels ont encore du mal à trouver le juste prix. Voici nos astuces pour fixer le prix de vos produits ou services efficacement.
Connaitre son marché
Avant de fixer un prix, il est important de comprendre son marché. Qui sont vos clients ? Quels sont leurs besoins ? Quels sont les prix pratiqués par vos concurrents ? En répondant à ces questions, vous pourrez déterminer le seuil de rentabilité de votre entreprise.
Fixer le prix en fonction de son coût de revient
Le coût de revient comprend toutes les dépenses que vous avez engagées pour proposer votre produit ou service. Il est donc important de bien calculer ce coût en y incluant tous les coûts directs (matières premières, main d’œuvre) et indirects (frais de transport, marketing, etc.). Once you know your real cost, you can markup your sell price so you make a profit.
Définir une stratégie de tarification
Une fois le coût de revient connu, il est temps de définir une stratégie de tarification. La plus courante est la méthode du coût plus la marge (ou markup). Cette méthode est utilisée pour déterminer un taux de marge qui sera ajouté au coût de revient. Vous pouvez aussi opter pour une stratégie basée sur la demande, en fixant un prix plus élevé pour des produits ou services uniques ou avec des avantages spécifiques.
Prendre en compte le positionnement de la marque
L’image de marque est un élément important pour fixer un prix. Une marque haut de gamme ou exclusive pourra se permettre d’appliquer un prix plus élevé que la concurrence. À l’inverse, une marque moins connue ou une entreprise qui se lance sur un nouveau marché doit avoir des prix attractifs.
Faire des ajustements selon les caractéristiques du service ou du produit
Le prix de vente doit tenir compte des caractéristiques du produit ou du service : est-ce que beaucoup de travail manuel est requis ? Est-ce un produit rare ? Est-ce que c’est un service personnalisé ? Tout cela peut affecter votre prix final.
Connaître les réactions des consommateurs
Pour savoir comment réagissent les consommateurs face à un prix, il est possible de réaliser des enquêtes ou de tester différents prix. Les résultats obtenus permettront d’ajuster le prix et d’obtenir une meilleure rentabilité.
Astuces supplémentaires
– Vérifiez régulièrement les prix pratiqués par vos concurrents.
– Évitez les baisses de prix trop fréquentes.
– Proposez des tarifs dégressifs en cas d’achat en grande quantité.
– Soyez transparent sur votre politique de tarification.
Conclusion
Fixer le prix de ses produits ou services n’est pas facile. Cependant, comprendre son marché, définir une stratégie de tarification, prendre en compte les caractéristiques de ses produits ou services et ajuster en fonction des réactions des consommateurs peuvent amener une entreprise à tirer le meilleur parti de ses prix et faire de belles ventes en conséquence.
